Markt- en concurrentieonderzoek › Kennisbank › Marktonderzoek › b2b prijs
Markt- en concurrentieonderzoek

Een b2b prijs die past bij uw markt

Een b2b prijs is zelden een getal op een website. Het is een combinatie van tarief, korting, voorwaarden en service. Klanten vergelijken dat geheel. Wij onderzoeken hoe concurrenten hun prijs opbouwen en wat uw afnemers belangrijk vinden, zodat u uw prijs met overtuiging kunt verdedigen.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U krijgt eerst een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen. Daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Zakelijke prijzen zijn moeilijk te vergelijken. Daardoor wordt er vaak op gevoel gekozen.

We geven te snel korting.

Omdat niemand zeker weet wat de concurrent vraagt.

De klant noemt een lagere offerte.

Maar wat zat er wel en niet in die offerte?

Onze tarieven zijn jaren oud.

Ze worden alleen met een percentage verhoogd.

Zo pakken we het aan

We maken de prijsopbouw in uw markt zichtbaar, zodat u bewust kiest.

Prijsopbouw ontledenWe bekijken hoe concurrenten tarieven, kortingen, minimumafname en servicevoorwaarden combineren.
Waarde volgens de klantWe vragen klanten welke onderdelen ze belangrijk vinden en waarvoor ze liever niet betalen.
Prijsgesprek oefenenWe helpen uw verkopers de prijs uit te leggen zonder direct korting te geven.

Wat u krijgt

Houvast voor uw prijsbeslissingen.

Overzicht prijsopbouwWelke onderdelen concurrenten apart rekenen en welke ze inbegrepen houden.
Klantwaarde per onderdeelWaar klanten waarde aan hechten en waar niet.
PrijsadviesWaar u ruimte heeft en waar u kwetsbaar bent.
Prijsgesprekken oefenenHoe uw team de prijs onderbouwt tegenover een inkoper.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardrapport. We beginnen bij uw vraag en blijven tot uw team ermee werkt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep, regio en concurrenten in kaart, en lezen wat klanten online zeggen.

Keuzes

We vertalen de uitkomsten naar concrete keuzes en zetten de concurrentiemonitor op.

Uw team voert uit

We bespreken alles met uw team en helpen de eerste keuzes in de praktijk te brengen.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: u weet waarom klanten kiezen, uw team werkt met de keuzes en de monitor draait. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Onderzoek dat niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over marktonderzoek

Concurrentieonderzoek voor b2b-bedrijvenVoor b2b-bedrijven: waarom zakelijke klanten voor u of de ander kiezen. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.B2B-software: weet wie uw klanten en concurrenten zijnVerkoopt of zoekt u B2B-software? Wij onderzoeken markt en concurrentie op maat. Start met een voorproefje: drie concurrenten en één gemiste kans.Markt- en concurrentieonderzoek voor automotive B2BMarktonderzoek voor B2B-bedrijven in de automotive: dealers en toeleveranciers. Voorproefje: drie concurrenten en één kans die zij laten liggen.B2B in Amsterdam: weet wie u zakelijk beconcurreertB2B-markt- en concurrentieonderzoek voor bedrijven die zakelijk verkopen in Amsterdam. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans.B2B of B2C: welke markt is van u?B2B, B2C of beide? Wij onderzoeken welke markt uw beste kans is. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.Waarom B2B-klanten voor u kiezen, of nietWaarom kiezen B2B-klanten voor u of uw concurrent? Wij zoeken het uit. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.Een b2b organisatie die is ingericht op wat de klant verwachtHoe richt een b2b organisatie zich op wat klanten willen? Wij zoeken het uit. Voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.B2B uitleg: zakelijke markten werken andersEen korte b2b uitleg en wat het betekent voor marktonderzoek. Met een voorproefje: drie concurrenten naast elkaar en één kans die zij laten liggen.

Alles over marktonderzoek → · Kennisbank

Ook interessant bij Polder Partners

Een B2B bedrijf kan het zich niet veroorloven klanten te verliezenKlantbehoud · Als B2B bedrijf heeft u weinig klanten en elke opzegging telt. Signalen en opvolging op maat voor mkb. Met een voorproefje: 3 signalen van afhaken.B2B in Nederland: acquisitie op maat voor het mkbAcquisitiecampagnes op maat · B2B in Nederland: acquisitie voor Nederlandse mkb-bedrijven, op maat en begeleid. Eerst vijf echte doelbedrijven als voorproefje.

Veelgestelde vragen

Hoe kom ik achter de b2b prijs van een concurrent?

Veel is openbaar: tarieven, voorwaarden, aanbestedingen en wat klanten in reviews noemen. Daarnaast vertellen uw eigen verloren offertes vaak meer dan u denkt.

Is een lagere prijs altijd beter?

Nee. Zakelijke klanten kijken naar het geheel: levertijd, service en risico. Soms is een hogere prijs makkelijker te verkopen als het verschil duidelijk is.

Moeten we onze prijzen op de website zetten?

Dat hangt af van uw markt. We kijken wat concurrenten doen en wat klanten verwachten, en adviseren op basis daarvan.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal concurrenten en regio's, hoe diep we de doelgroep onderzoeken en of u de concurrentiemonitor wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Zie welke kans uw concurrent laat liggen.

Geef uw website en regio. Wij maken een mini-scan: drie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.

  1. Uw voorproefjeDrie concurrenten naast elkaar, plus één kans die zij laten liggen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u zien wat uw concurrenten anders doen.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Markt- en concurrentieonderzoek → · Kennisbank